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紧抓不懈 稳中求进——三磨所完成一季度既定目标任务
发布时间：
2022/04/25
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2022年一季度经济下行压力倍增，全国疫情防控形势异常严峻。面对不利的外部环境，三磨所从开年伊始就紧抓不懈、稳中求进，以公司十四五规划为导向，不断优化“研产销”协同，强化营销策划，加强市场分析研判，稳存量、促增量，畅通业务实施机制，最终在上级单位的坚强领导下、在公司上下团结一心的共同努力下，一季度实现产量增长11%、销量增长24%，完成了既定序时进度目标任务，实现开门红。
强化营销策划 激发业务开拓潜力
为实现公司的高质量发展，三磨所进一步加强营销策划，不断强化团队销售模式作用发挥，通过各项关联互锁的指标，以制度规定牵引工作开展，充分挖掘人员市场潜力，强有力地调动起广大业务人员的积极性，公司业务人员以更加饱满的热情和斗志投入到各项市场开拓中去，形成了你追我赶、比学赶超的良好氛围。
紧抓业务拓展 及时调整市场策略
针对前两个月订单不及预期的态势，公司于3月份及时召开经营分析会，就存在的问题进行认真分析研判，根据各板块应用行业发展情况及时调整市场策略。会后营销中心牵头，认真梳理业务情况，各销售部加大了与客户的沟通协调力度、增加了客户拜访频次，进一步获取客户订单，整体销售订单稳中有增。
加强过程管控 稳定存量促进增量
在客户开发过程中不断加强过程管理，针对作为公司业务发展基本盘的重点存量客户，通过CRM系统加强客户维护开发过程管理，做好客情分析研判，对半导体行业装备类客户、LED行业重点客户、海外客户等进行专项市场分析，部署下阶段客户开发举措，确保重点存量客户业务整体不减，成为公司目标达成的重要支撑。对项目制大客户组织生产部门和业务人员进行多轮次分析论证，不断优化细化开发方案，以CRM系统为抓手加强开发过程管理，确保项目制大客户开发成功的转化率，为公司增量业务提供重要保障。
加强内部协同 畅通业务实施机制
快速高效的内部协同机制是业务开展的重要支撑，面对外部不利环境，三磨所再次对业务实施内部机制进行梳理优化，使产品从下单、生产、入库、质检、发货等各流程更加高效，使与客户维护开发、业务拓展有关的各项工作机制更加流畅。生产部门不断优化产品性能更好满足客户需求，为客户提供更高附加价值，双方合作更加紧密；职能部门进一步做好管理牵引服务，为业务开拓提供各项工作支持。
实干兴邦、实干兴企。三磨人将继续踔厉奋发、笃行不怠，确保全年各项经营目标顺利达成，以国有企业的高质量发展迎接党的二十大胜利召开。
通信员：张红艺
郑州磨料磨具磨削研究所有限公司
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